ar.haerentanimo.net
وصفات جديدة

أسرار مراكز التسوق لا تريد منك أن تعرف

أسرار مراكز التسوق لا تريد منك أن تعرف


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.


istock.com/David-Prado

إذا كنت من المتسوقين المحنكين ، فقد تعلم بالفعل أنك حذر من المركز التجاري وألعاب الرأس التي يلعبها. لذا قبل أن تقوم برحلتك القادمة إلى المركز التجاري ، ضع في اعتبارك أن هذه الأسرار الخمسة عشر التي لا تريد أن تعرفها من مراكز التسوق.

توجد عربات تسوق كبيرة لتجعلك تشتري المزيد

istock.com/Kwangmoozaa

كل عربات التسوق الضخمة هذه في مقدمة TJ Maxx و Old Navy ليست موجودة فقط للمساعدة في تسهيل التسوق - فهي تهدف أيضًا إلى جعلك تشتري المزيد. تترك عربات التسوق الكبيرة فراغًا يجب ملؤه بالبضائع ، وسيستمر المتسوقون في إضافة عناصر جديدة إلى عربة التسوق ، سواء كانوا في حاجة إليها أم لا. هذا أحد الأشياء التي لا تريد متاجر البقالة أن تعرفها ، ولكن الحاجة إلى ملء عربة التسوق تنطبق في المركز التجاري أيضًا. لتجنب الإفراط في الشراء ، التزم بقائمة التسوق وتجنب استخدام عربة على الإطلاق ، واختر حمل البضائع الخاصة بك بين ذراعيك بدلاً من ذلك.

علامات البيع تجعلك تنفق أكثر

istock.com/Worayuth Kamonsuwan

وفقًا لدراسة أجراها معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، فإن علامة البيع ، عند استخدامها بشكل صحيح وليس بشكل مفرط ، هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لدفع الطلب ، بغض النظر عما إذا كان سعر البيع صفقة أم لا.

أنظمة الألوان ليست سوى شيء عشوائي

istock.com/zhudifeng

هل تساءلت يومًا عن سبب ظهور علامات البيع باللون الأحمر؟ وفقًا لدراسات متعددة ، فإن الأشكال من الجانب الدافئ من عجلة الألوان - الأحمر والبرتقالي والأصفر - تجذب العملاء إلى متجر وتحفز الحواس ، لذلك من المحتمل أن ترى لافتات وأضواء في هذه الظلال خارج متاجر التجزئة. يفسر هذا الاستخدام الاستراتيجي للألوان أيضًا جزئيًا سبب ظهور مطاعم الوجبات السريعة باللون الأحمر دائمًا.

أقسام التخليص تجعلك تشتري أشياء قد لا تحتاجها

istock.com/gilaxia

تعتبر عناصر التصفية صفقة جيدة حقًا ، مع تحديد العناصر خارج الموسم وصولاً إلى الأسعار المنخفضة الفعلية. لكن رف التخليص يمكن أن يكون مكانًا خطيرًا ويجعلك تنفق الأموال على العناصر التي لن تشتريها بطريقة أخرى. أقسام التخليص فوضوية وغالبًا ما تحتوي على لافتات تقول إنها فرصتك الأخيرة لشراء تلك السترة المخفضة للغاية ، لذلك تشعر أنك تتنافس مع الآخرين للحصول على هذه السلع. بدلاً من الشعور بالحاجة إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من الصفقات ، ركز على ما تنفقه وتشتريه بدلاً من ما تدخره.

المحفزات موجودة لإرباكك وإرباكك

istock.com/NiseriN

كل ما يتعلق بالمراكز التجارية ، من التصميم المتعرج والمربك إلى النوافير والأكشاك ونقص الساعات ، كلها موجودة لإلهاءك وإرباكك. إنه شيء يسمى نقل Gruen ، سمي على اسم فيكتور جروين ، الرجل الذي بنى أول مركز تسوق في أمريكا. هذه الظاهرة هي ما يحدث عندما تذهب إلى متجر لغرض ما ولكن بعد ذلك تنجذب إلى جميع المبيعات وأغطية النهاية والمنتجات الجذابة من حولك ، انسَ سبب مجيئك إلى المتجر في المقام الأول وإنفاق أموال أكثر مما كنت تنوي في الأصل .

ينتقل العملاء بشكل طبيعي من اليمين إلى اليسار

istock.com/Koji_Ishii

الأمريكيون هم المهيمنون على اليمين ، وتستغل المتاجر ذلك. سيتجه معظم العملاء إلى اليمين عند دخولهم متجرًا ، لذلك سيضع تجار التجزئة أكثر العناصر ربحًا وثمنًا وعصرية على اليمين لإغرائهم.

الطعام المجاني يجعلك تريد سلعًا فاخرة

istock.com/mediaphotos

قد تعتقد أن القهوة والشوكولاتة المجانية هي مجرد لمسات لطيفة لتجربة العميل ، ولكن كلا ، فهي تجعلك تنفق المزيد. وفقًا لدراسة من مجلة أبحاث المستهلك ، فإن تناول قطعة واحدة فقط من الشوكولاتة المجانية عند التسوق يجعل العملاء أكثر استعدادًا لشراء سلع باهظة الثمن مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والساعات والملابس المصممة.

مراكز التسوق تلعب الحنين إلى الماضي

istock.com/catscandotcom

هناك سبب يجعل الإعلانات تلعب دور الحنين إلى الماضي. وفقًا لدراسة من مجلة أبحاث المستهلك ، فإن مشاعر الحنين تزيد من رغبتنا في التواصل الاجتماعي وتقلل من رغبتنا في الحصول على المال. إذا تم تذكيرك بالعطلات الماضية مع والديك مباشرة قبل أن ترى مجموعة من الأقراط تشبه تمامًا تلك التي كانت والدتك ترتديها ولكنها فقدت ، فستكون أكثر استعدادًا للتخلي عن هذا المال لجعل أمك تبتسم.

متاجر Outlet هي في الأساس علاماتها التجارية الخاصة

© براد كالكينز | Dreamstime.com

قد تعتقد أنك تحصل على سلع مصمّمة قليلة البيع أو تالفة قليلاً في منافذ البيع ، لكن فكر مرة أخرى. وفقًا لرسالة كتبها أربعة أعضاء من الكونجرس إلى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، يقترح بعض المحللين أن ما يصل إلى 85 بالمائة من البضائع المباعة في منافذ البيع يتم تصنيعها حصريًا لتلك المنافذ ، وعادة ما تكون ذات جودة أقل من العلامة التجارية التي تحمل علامة عليها. لذلك ، في حين أنك قد تحصل على معطف مصمم بسعر رخيص في أحد منافذ البيع ، فمن المحتمل أن العنصر مصنوع من أقمشة أقل جودة ، ومن المحتمل أنه لم يتم تصميمه من قبل فريق المصمم ولم يتم بيعه مطلقًا بسعر أعلى.

شركاء المبيعات الوقحين يجعلونك ترغب في الشراء

istock.com/javitrapero

تشتهر المتاجر الراقية مثل Louis Vuitton أو Yves Saint Laurent بوجود فريق مبيعات فظ ، لن يمنحك الوقت من اليوم إذا كنت لا ترتدي الحذاء المناسب أو الساعة المناسبة. بينما قد تعتقد أن الرفض من مندوب المبيعات الذي يبدو وكأنه عارضة أزياء قد يثني الناس عن الدخول مرة أخرى داخل Gucci مرة أخرى ، فإن هذا الموقف الوقح والرفض يجعل الناس يعتقدون أن هذه المتاجر متكافئة. أكثر يستحقون دولاراتهم ويقوي رغبتهم في الشراء ، وفقًا لمجلة أبحاث المستهلك. فكر في الأمر على أنه الرغبة في الاندماج مع الأطفال الرائعين في المدرسة.

العناصر المرغوبة في مستوى العين

istock.com/DmitriMaruta

يتم وضع العناصر التي يريد تجار التجزئة نقلها حقًا على مستوى العين وعلى أغطية نهائية. إنها إحدى الحيل نفسها التي تستخدمها المتاجر الكبرى لتجعلك تنفق المزيد من الأموال. سيكون الناس أكثر ميلًا لشراء العناصر الموجودة أمام وجوههم مباشرة. هناك أيضًا مستوى عيون للأطفال. سيتم وضع أفضل الألعاب والإكسسوارات لهذا الموسم على أرفف منخفضة لتشجيع الأطفال على التوسل إلى والديهم لأي عنصر قد يكون باهظ الثمن لهذا العام.

يتم تشغيل الموسيقى البطيئة لتجعلك تتعرج

istock.com/SDI للإنتاج

ستشغل المتاجر موسيقى أبطأ ومتوسطة الحجم لتشجيع العملاء على قضاء وقتهم في التسوق والتعرج عبر المتجر. وفي الوقت نفسه ، ستعزف الأماكن الراقية الموسيقى الكلاسيكية ، ولسبب وجيه. يجعل الناس يعتقدون أن العناصر تستحق المزيد من المال ، وبالتالي سوف ينفقون أكثر ويقومون بعمليات شراء أكبر.

تؤثر الروائح على عادات التسوق الخاصة بك

istock.com/yulkapopkova

أظهرت دراسة من مجلة Journal of Consumer Research أنه عندما ترتبط الروائح بمنتجات ينظر إليها الناس ، سيقضي المستهلكون وقتًا أطول في المتاجر ، ومعالجة محيطهم ، وربما إجراء المزيد من عمليات الشراء. إذا كنت قد تساءلت يومًا عن سبب وجود رائحة مثل ملفات تعريف الارتباط في قسم المطبخ في متجر متعدد الأقسام ، فقد يفسر هذا السبب.

المتاجر تريد منك أن تلمس البضائع

istock.com/monkeybusinessimages

تعتبر التجارب اللمسية مهمة لإجراء عمليات الشراء. وفقًا لمجلة أبحاث المستهلك ، يؤدي مجرد لمس كائن ما إلى زيادة الملكية المتصورة لهذا الكائن ، مما يعني أن لديك بالفعل اتصال به ومن المرجح أن تشتريه.

تنتهي الأسعار بـ .99 لسبب ما

istock.com/JaysonPhotography



تعليقات:

  1. Yonos

    ما هي الكلمات ... العبارة الرائعة والرائعة

  2. Leod

    يجب أن يقال - خطأ فادح.

  3. Marleigh

    عظيم ، هذه عبارة مضحكة

  4. Mac An Bharain

    انا اظن، انك مخطأ. اكتب لي في PM.

  5. Simba

    بالتأكيد. لذلك يحدث.



اكتب رسالة